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29岁小伙是怎么靠卖奶茶身家上亿的

admin2年前 (2021-01-04)随笔杂谈

技校毕业,29岁便身价41亿登上深圳创富百强榜,这位91年出生的广东小伙,用一杯接一杯的奶茶,铸出了他的财富帝国,他就是喜茶的创始人也为聂云宸,你或许不熟悉这个名字,但你一定见过奶茶店门口排起的长队。

29岁小伙是怎么靠卖奶茶身家上亿的

时间来到2010年,刚专科毕业的聂云宸迫不及待的开始了他的第一次创业,在广州的一个偏僻角落,开手机维修店,为了招揽生意,聂云宸决定同时帮客户免费刷机,优质的配套服务,让他的回头客越来越多,他的生意也蒸蒸日上,但聂云宸并不感到快乐,他发现做配件平不过隔壁的华强北,弄原装手机有没有雄厚的资金实力。以乔布斯为偶像的聂云宸,将目光望向了更高的天空。

一天,因为他路过一家奶茶店,看到排队买奶茶的人,他决定更换项目,把目光望向了市场潜力大,但同时同质化严重的奶茶市场,2012聂云宸用开手机店赚来的20万开了第一家店取名皇茶。而这便是全网火爆的喜茶的前身。

他的目的是打造一个跟苹果店铺一样风格的奶茶店,在皇茶之前,市面上的奶茶大致分为两类。一类是用粉包冲泡既不含奶也不含茶的伪奶茶,另一类是以茶渣作为基底辅以鲜奶的普通奶茶,起初的皇茶一天只有几十块钱的营业额,团队士气也逐渐低落,为了突出重围,聂云宸决定采用原叶茶搭配新鲜水果,再用高端定位和市面上其它茶饮区别开来,用奶茶品质打出一条血路,年轻的聂云宸利用互联网渠道不断收集顾客对于口味的反馈,迅速的迭代产品开发新奶茶,随后推出的芝士茶系列和金凤茶王更是一举让皇茶摆脱颓势,迅速地将加盟店数量扩大了几十倍。

就在生意蒸蒸日上之时,一场突如其来的危机打乱了聂云宸的节奏,由于早期团队缺乏品牌保护意识,聂云宸发现迟迟注册不下来的皇茶商标早已被人山寨,而注册一个新商标,不仅耗时长,有会让之前努力付之一炬。就在这危机时刻,聂云宸当机立断,舍弃一切从头再来,用70万买下了别人早已注册好的品牌商标——喜茶。

2016年25岁的聂云宸带着团队获得了IDG和今日资本1亿元的投资,在资本浪潮推动下,喜茶一改加盟模式全部改为直营。至此北京上海等地的年轻人也开始在新开的喜茶门口排起了长队,发起了朋友圈。

这个诞生仅几年的奶茶品牌,在一群不到30岁的年轻人的操作下,成了超级IP。赞助年轻人聚集的音乐节和各种品牌跨界联动,都已经成了网红品牌,喜茶的日常操作,而对标星巴克注重线下空间的聂云宸,更是因地制宜的做了一个接一个不同风格接地气的线下店,比如坐落在深圳市福区的禅意店,又或者核心cbd的高端黑,还有特色化的中国风等。

在跨界联动达人分享等新潮方式的多重推动下,截至到今年,聂云宸的奶茶店开到了全球49个城市,分店数量达到了500多家,不过全球直营带来的高额成本,也为聂云宸需待解决的巨大挑战,奶茶王者这个桂冠花落谁家,目前尚未可知,不过对于喜茶来说,它从来都不只是一杯奶茶,而是一个互联网大时代浪潮中,茶饮行业被中国年轻人重新定义的重要商业案例。

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