做生意没有门路吗？新手必看

做生意没有门路吗？我们这种3-4线小城市，大部分朝九晚五的上班族，每月拿着两三千的工资，除去日常开销，日子过得紧巴巴。单身狗还好，大不了做一名月光族。如果有家庭负担，这点工资养家糊口是远远不够的。因此，很多上班族就萌生了利用业余时间创业做生意赚钱的想法。可是，对于一直在上班的我们，做生意又没有门路。那么第一次做生意该怎么找到项目呢？下面分享之心博客身边一位朋友小蔡利用下班时间创业做生意的故事。

小蔡，一名90后女孩，在一家消毒公司做财务，工作很轻松，每天8个小时月休8天。目前的工资每月在3000元人民币左右，这个待遇对于34线城市来说已经很不错了，可是小蔡还是感到前所未有的迷茫，也许是工作太闲了吧，总觉得自己在虚度光阴，浪费青春，总想要再做点什么。

在我和小蔡一次的聊天中说到购物，她说自己非常热衷于网上购物，自己平常用的化妆品，鞋子包包衣服几乎都是在网上买的。我说你那么喜欢网购，为什么不在网上找点赚钱的事来做？她说她曾经在淘宝开过网店，由于没有流量，就靠几个现实的好友照顾生意，索性就关了。后来我推荐她上阿里巴巴找一些热销的产品在现实中来卖，她说可以尝试一下。

接下来的几天，只要下了班，小蔡就去附近的几家鞋店做市场调查，并记录好了什么款式的鞋什么价位，并咨询了有哪些热销的爆款，经过一星期的考察，小蔡最后锁定了8款比较热销的女式高跟鞋和几个爆款的男女球鞋。当晚她就上阿里巴巴寻找到了卖家，一番讨价还价之后，最后以某某价位下单批发了50双女式高跟鞋和50双男女球鞋。

在还没到货的那几天，小蔡为了自己的小摊忙碌于城市的各个闹市寻找最佳地段，找到一个合适的地段就等于成功了一半，可是找地段要考虑的因素有很多，比如人流量，方圆500米有没有同行竞争，人口年龄分布···，因为产品针对的是年轻一族的朋友，所以总不能摆在老年人密集的地方或者有同行竞争的地方。最后经过深思熟虑，确定了一个地段。

货到了以后，当晚下了班就试着开卖，以低于同行产品20%为标准来制定价格，也就是说，同样一双鞋，在鞋店卖100元一双，小蔡就卖80元。开过实体店的都知道，产品的价格制定是根据自己的进货价和店面房租以及水电费等等因素来决定。由于小蔡不用付店铺租金和水电费，就把这部分利润让给了顾客，同时也兼顾了薄利多销的原则。结果开卖当晚，一抢而空，这是意料之中的事。

之心博客点评：很多人总是抱怨说钱难赚，做生意没有门路。其实，赚钱的门路有很多，商机无处不在，关键在于我们有没有用心去发现，有没有洞察市场的能力，就像一条鱼摆在我们面前，我们普通人想到的是怎么煮好吃，而用心的人想到的是这种鱼生活在哪里，营养价值有哪些，在哪里容易捕捉到···，普通人看待问题肤浅，仅仅停留在表面，用心的人却能从中看到商机。