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连锁加盟过时了,加盟商成功的必要条件是什么

13 人参与  2022年01月14日 15:54  分类 : 创业路子  评论

世界变了,加盟连锁已经不再适合这个时代。你也许会好奇是什么发生改变了?一般人都会说是竞争过度,营销费太高,物料又太贵,还要面对高昂的房租和饿了么和美团。

连锁加盟过时了,加盟商成功的必要条件是什么

其实我想告诉你的是,连锁加盟它的核心逻辑并不是这些,如今加盟品牌的目标和你作为加盟商的目标,完全是不再匹配了。

当利益不在一起的时候,心就不会在一起,自然这生意就没法做了。合作这事你不能只想着自己的利益和对方告诉你的好处,我们还要想一想对方和我们合作,他能够得到什么。

那么一个连锁品牌公司,它的目标到底是什么?它的最高目标当然是融资和上市。很多资本几个亿的投资这些连锁品牌,帮助品牌能够快速扩大起来,你以为资本是在投资,帮助你去加盟开店?当然不是。

投资方他是股东,可以获得上市后的盆满钵满,而你只是加盟商,你在为品牌的扩张而努力着,但上市与否和你一点关系都没有。反过来你可能为了上市去做大流量,去做大品牌的估值而付出更多的营销活动费用。

也许你会说,我加入的品牌是不上市的,我又要告诉你,当心它的目的很可能就是你的加盟费,比如让你去开一个红红火火却又不赚钱的火锅店。

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那正规的连锁店以后到底如何赚钱呢?你有没有发现,我们现在到线下店里,就算点个饮料或者菜品都要用手机,这是为什么?因为品牌它要求把客户从实体店转到网上去,衍生他们的消费,而且以后即使店没了,客户还都在。

其实品牌商并不在意那些小钱,在意的是获得更值钱的数据,客户的数据与消费的数据。大家都知道这是一个大数据时代,资本会为数据买单。

一家店的数据对你来说的确没什么用,但100家、1000家甚至更多店的数据,如果能够整合在一起的话,一经分析,什么都分析出来了。

比如什么样的客户喜欢在什么地方,什么时候吃什么,和谁一起吃……这些一清二楚。

品牌商最基本的可以用这些数据去开发新的产品和业务,甚至还可以和其他行业的数据整合,整合出新的价值出来,这些数据产生的价值和你作为一个加盟商也没有任何关系,但这些数据却的确在你的店里生产出来的。

最后:世界变了,对于品牌来说是一个非常好的时代,真的有很多的可以玩,但连锁加盟这个模式,它也是走到了尽头,除非加盟商能够真正的成为股东。

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